Chi siamo

Avantune è la piattaforma di riferimento per centinaia di aziende mid market da oltre trent'anni, con presenza commerciale attiva in Nord America dal 2011. Sviluppiamo Genialcloud, una piattaforma integrata di Business Applications e Intelligence che copre ERP e CRM (Genialcloud Proj), gestione documentale e workflow (Genialcloud Facsys), analytics e AI (Genialcloud Powua e Powua IoT), e workforce automation moderna (Genialcloud Tem e Time). Azienda familiare, profittevole, senza debiti.

Non facciamo consulenza: facciamo prodotto. Il team tecnico è volutamente piccolo: preferiamo poche persone eccellenti a molte persone medie. Genialcloud 11, lanciato a luglio 2026, introduce Trinity AI come agente intelligente unificato sulla piattaforma, una nuova architettura API progettata per lo sviluppo agentico, e un framework di personalizzazione che consente lo sviluppo di soluzioni verticali.

Il ruolo

Cerchiamo uno sviluppatore o una sviluppatrice junior per il team di sviluppo Genialcloud, basato a Spoleto. Il ruolo è costruire e orchestrare agenti AI che generano, integrano e mantengono codice nei flussi di prodotto reali, su più linguaggi secondo il contesto: .NET sul core della piattaforma, Python e JavaScript altrove.

Cerchiamo una mente brillante che sappia ragionare su architettura e logica, non semplicemente eseguire istruzioni: capire come un problema si scompone, guidare un agente verso la soluzione giusta, validare e correggere ciò che l'agente produce. Non è ricerca teorica: è prodotto che va in produzione.

Cosa intendiamo per programmazione agentica: non scrivere ogni riga di codice a mano, ma istruire, guidare e supervisionare agenti AI che scrivono, testano e integrano codice, mantenendo tu il controllo su architettura, qualità e correttezza del risultato finale.

Cosa farai

• Progettazione e orchestrazione di agenti AI (inclusa integrazione con Trinity AI) per generare, estendere e mantenere funzionalità della piattaforma Genialcloud.
• Lavoro su più linguaggi secondo il contesto: .NET (C#, ASP.NET Core) sul core della piattaforma, Python e FastAPI per servizi e agenti, JavaScript e React per interfacce e integrazioni.
• Validazione, revisione e correzione del codice generato dagli agenti: la capacità di leggere e ragionare sul codice conta più della velocità di scriverlo a mano.
• Collaborazione diretta con il team di prodotto per portare proposte tecniche, non solo eseguire specifiche già definite.
• Partecipazione diretta alle decisioni tecniche del team: qui non esiste un livello che pensa e un livello che esegue.

Chi cerchiamo

• Basi solide di programmazione e comprensione di .NET (C#): sai leggere, ragionare e intervenire sul codice, anche se non sei ancora un senior.
• Attitudine forte per la programmazione agentica: uso di AI, LLM e pattern di orchestrazione agenti come strumento di lavoro quotidiano, non come argomento teorico.
• Curiosità e comodità nel muoverti tra più linguaggi e framework (Python, FastAPI, JavaScript, React) secondo cosa serve al problema.
• Inglese buono: lavoriamo in un contesto internazionale, tra Italia, Canada e Stati Uniti.
• Mentalità da builder e attitudine da chi fa parte di un piccolo team ad alta competenza.
• Disponibilità a lavorare in sede presso il nostro ufficio di Spoleto.

Come lavoriamo e condizioni

• Lavoro in presenza presso il nostro ufficio di Spoleto, con un giorno alla settimana di lavoro da casa. Non è previsto supporto per il trasferimento.
• RAL indicativamente tra €24.000 e €35.000, commisurata non all'anzianità ma alla capacità di innovare e di guidare gli strumenti AI verso soluzioni solide, con eventuale quota variabile legata a obiettivi e tempi di sviluppo raggiunti.
• Buoni pasto e buoni Amazon; copertura sanitaria integrativa eventuale.
• Un ambiente dove la tua opinione conta dal primo giorno.

Il processo di selezione

Se il profilo è in linea, ti invitiamo per un colloquio tecnico in presenza nel nostro ufficio, con una prova di scrittura del codice: vogliamo vedere come ragioni e come scrivi, non metterti alla prova con domande a trabocchetto.

Screening

Leggere con attenzione: cerchiamo figure con esperienza pregressa in ERP, CRM, BI o Workflow. Ci rivolgiamo direttamente a medie e medio grandi imprese, principalmente nel settore manifatturiero. Verranno verificate esperienze e network nel segmento.

Chi siamo

Avantune è la piattaforma di riferimento per centinaia di aziende mid market da oltre trent'anni, con presenza commerciale attiva in Nord America dal 2011. Sviluppiamo Genialcloud, una piattaforma integrata di Business Applications e Intelligence che copre ERP e CRM (Genialcloud Proj), gestione documentale e workflow (Genialcloud Facsys), analytics e AI (Genialcloud Powua e Powua IoT), e workforce automation moderna (Genialcloud Tem e Time). Azienda familiare, profittevole, senza debiti.

Genialcloud 11, lanciato a luglio 2026, introduce Trinity AI come agente intelligente unificato sulla piattaforma, una nuova architettura API progettata per lo sviluppo agentico, e un framework di personalizzazione che consente lo sviluppo di soluzioni verticali. Una piattaforma in un momento di vera evoluzione, con una proposta che si distingue nettamente da ciò che i grandi vendor monolitici offrono al mercato mid market.

Il ruolo

Cerchiamo un Account Executive per il mercato nord italiano, basato a Milano. Svilupperai e chiuderai opportunità commerciali di piattaforma con interlocutori senior (IT Director, CIO, CFO, COO) presso aziende mid market in percorsi di modernizzazione, integrazione e adozione dell'intelligenza artificiale.

Lavori da casa con accesso a uffici professionali per incontri e meeting con i clienti. Hai il supporto quotidiano del team commerciale e tecnico, ma la gestione del tuo territorio e delle tue relazioni è tua responsabilità. Non è un ruolo transazionale e non è account management: è vendita consultiva, dove sviluppi opportunità complesse posizionando l'intera piattaforma Genialcloud in funzione delle reali esigenze del cliente.

Il ruolo si misura su segnali concreti, non su intenzioni: conversazioni avviate, demo fissate, pipeline che si muove visibilmente ogni settimana. Chi ha bisogno di tempo lungo senza risultati intermedi visibili non è a suo agio in questo ruolo.

Cosa gestirai

• Sviluppo di nuovi account nel mercato italiano mid market: manifattura, servizi professionali, settori document intensive e regolamentati.
• Conversazioni consultive con interlocutori senior, posizionando la piattaforma completa (Proj, Powua, Facsys, Tem e Time) in base alla situazione specifica del cliente.
• Cicli di vendita complessi con più stakeholder, dalla prima conversazione alla chiusura.
• Pipeline con disciplina: CRM aggiornato, reportistica settimanale, pianificazione commerciale attiva con il team.
• Attività commerciale misurabile e visibile ogni settimana: nuovi contatti aperti, demo fissate, stato della pipeline, anche prima che si traduca in chiusure.

Chi cerchiamo

• 4-6 anni di vendita B2B di software gestionale, piattaforme SaaS o applicazioni enterprise (ERP, CRM, workflow, analytics, business intelligence). L'esperienza nella vendita di piattaforme applicative è un requisito, non una preferenza.
• Capacità di condurre conversazioni consultive con C level e IT Director: capire la situazione del cliente prima di posizionare la soluzione, non il contrario.
• Autonomia e responsabilità. Lavori da remoto, gestisci il tuo territorio, costruisci le tue relazioni.
• Rete professionale nel mercato B2B tecnologico italiano, in particolare nell'area milanese e lombarda. Non un portafoglio clienti da portare, ma credibilità professionale che produce conversazioni.
• Comfort nel lavorare in un'azienda mid market seria e profittevole. Base contenuta, variabile generoso senza tetto su risultati reali, più autonomia e ownership.
• Comfort con la trasparenza sui risultati: qui la pipeline si guarda insieme, ogni settimana.

Compenso e condizioni

• RAL da €35.000 a €40.000 più variabile; OTE da €80.000 a €90.000. Commissioni senza tetto: se produci risultati superiori guadagni proporzionalmente, senza limiti.
• Lavoro da casa da Milano. Accesso a uffici professionali per incontri e meeting con clienti.
• Inserimento in un team commerciale italiano consolidato con trent'anni di esperienza sul mercato, con coordinamento e supporto tecnico diretto dalla sede italiana.

Come candidarsi

Nel campo note del modulo qui sotto, includi una breve nota integrativa (due paragrafi, come lettera di presentazione): primo, descrivi un deal dove la comprensione profonda della situazione del cliente è stata centrale nel posizionare la soluzione; secondo, descrivi come hai sviluppato in autonomia un'opportunità complessa con più interlocutori, dalla ricerca alla chiusura. Valuteremo il tuo profilo LinkedIn come parte dell'assessment.

Chi siamo

Avantune è la piattaforma mid market di riferimento per centinaia di aziende in Europa da oltre trent'anni, e serve clienti nordamericani dal 2011. Sviluppiamo Genialcloud, una piattaforma integrata di Business Applications e Intelligence (ERP, CRM, gestione documentale e workflow, analytics, IoT e AI). Azienda familiare, profittevole, senza debiti. Stiamo ora investendo per costruire lo stesso tipo di business su scala in Nord America, con la disciplina e la pazienza che i business di piattaforma a lungo termine richiedono. Genialcloud 11 verrà lanciato a luglio 2026, con un evento di lancio a Toronto previsto per l'autunno 2026.

Il ruolo

Venditore/venditrice consulenziale senior per il mercato canadese e il Nordest degli Stati Uniti. Apri, sviluppi e chiudi conversazioni a livello di piattaforma con i responsabili IT e i C-level di aziende mid market nei settori manifatturiero e document-intensive. Riporti direttamente al CEO, con presenza senior a Toronto di un membro del Board basato nella GTA e partnership metodologica del nostro Direttore Commerciale europeo. È un ruolo senior individuale, responsabile della costruzione della vendita consulenziale nel tuo territorio — non è account management né un ruolo SaaS transazionale.

Cosa gestirai

• Costruzione e sviluppo di account target nei settori manifatturiero e document-intensive del mid market, in Canada e nel Nordest degli USA.
• Apertura di relazioni con buyer senior nei conti target, guadagnandoti il ruolo di thinking partner nelle loro conversazioni di modernizzazione.
• Obiettivi trimestrali di pipeline, con conversazioni senior generate a partire dalla tua credibilità professionale già nei primi 90 giorni.
• Chiusura di accordi di piattaforma nella fascia CA$75K–400K, con potenziale per deal strategici più grandi con la maturazione delle relazioni.

Chi cerchiamo

• 7+ anni di esperienza in vendite B2B tecnologiche in contesti mid market o enterprise, dove i deal richiedevano mesi per svilupparsi.
• Track record di deal da CA$100K–500K dove il buyer ti ha coinvolto come thinking partner, non come fornitore.
• Una rete professionale consolidata nella comunità commerciale mid market canadese, con relazioni nel Nordest USA come plus.
• Storico dimostrato di costruzione rapida di pipeline entrando in un nuovo ruolo, tramite la tua rete e credibilità personale.
• Attitudine imprenditoriale e autodirezione: costruisci tu la motion commerciale, noi forniamo la piattaforma, il supporto senior e il contesto strategico.
• Comfort nel lavorare in un business mid market serio piuttosto che in una scale-up SaaS venture-backed. Accesso diretto al CEO, nessun livello di management intermedio, reale ownership della motion nel tuo mercato.

Compenso e benefit

• Base CA$90K–120K più variabile; OTE CA$180K–210K, calibrata sulla tua esperienza specifica e sul track record dimostrato. Il variabile premia i risultati consulenziali insieme ai bookings.
• Coinvolgimento diretto con il senior management: il CEO come tuo responsabile diretto, un membro del Board basato a Toronto per la presenza senior in loco, il Direttore Commerciale europeo come partner metodologico.
• Pacchetto retributivo e benefit completo, discusso in dettaglio in fase di offerta.

Come candidarsi

Nel campo note del modulo qui sotto, includi il link al tuo profilo LinkedIn e una breve nota (due paragrafi). Primo, descrivi un deal chiuso dove la comprensione della situazione del cliente, più profonda di quanto inizialmente dichiarato, è stata centrale nel modo in cui hai posizionato la soluzione. Secondo, descrivi come hai generato conversazioni senior nei primi 90 giorni di un ruolo precedente, attivando la tua rete e credibilità professionale. Siamo più interessati a queste due storie che al dettaglio completo del tuo CV. Valuteremo il tuo profilo LinkedIn come parte dell'assessment.

Chi siamo

Avantune è la piattaforma mid market di riferimento per centinaia di aziende in Europa da oltre trent'anni, e serve clienti nordamericani dal 2011. Sviluppiamo Genialcloud, una piattaforma integrata di Business Applications e Intelligence (ERP, CRM, gestione documentale e workflow, analytics, IoT e AI). Azienda familiare, profittevole, senza debiti. Stiamo investendo per costruire lo stesso tipo di business su scala in Nord America. Genialcloud 11 verrà lanciato a luglio 2026, con un evento di lancio a Toronto previsto per l'autunno 2026.

Il ruolo

Vero business development. Ricerchi aziende target, identifichi i decisori IT (IT Director, IT Manager, influencer lato IT) e apri conversazioni sostanziali attraverso un outreach multi-touch disciplinato. Il team commerciale senior porta le conversazioni fino alla chiusura. Non è gestione di lead inbound: i lead non arrivano pre-qualificati e il lavoro è ad alta intensità di ricerca.

Cosa gestirai

• Costruzione di liste di account target dalle nostre piattaforme di liste e altre fonti all'interno del nostro ICP.
• Ricerca delle aziende e identificazione dei giusti decisori IT; validazione dei contatti prima della chiamata.
• Outreach multi-touch su telefono, email e LinkedIn con disciplina e persistenza.
• Generazione di demo qualificate come deliverable principale; reportistica giornaliera su attività e pipeline.

Chi cerchiamo

• 2-3 anni di esperienza commerciale B2B con competenze di base già sviluppate (disciplina nelle chiamate, igiene del CRM, gestione delle obiezioni, discovery strutturata).
• Autodirezione e ownership. Fai ricerca prima di chiamare, sviluppi la tua conoscenza della piattaforma e ti assumi la responsabilità della tua crescita professionale.
• Impegno ad apprendere i componenti della piattaforma Genialcloud (Proj, Powua, Facsys, Tem e Time) entro il primo mese: non è opzionale.
• Persistenza e disciplina. I tassi di connessione delle chiamate a freddo in Nord America sono strutturalmente bassi (2-4% su chiamate disciplinate); il lavoro è nella persistenza multi-touch, non nel volume di singole chiamate.
• Comfort nel lavorare in un'azienda tecnologica mid market seria piuttosto che in una scale-up SaaS venture-backed. Base più contenuta, variabile generoso su risultati reali, più autonomia e ownership.

Compenso e benefit

• Base CA$50K–55K più variabile a livelli: premio sull'attività per conversazioni qualificate, pagamento fisso per demo qualificata, commissione sui deal chiusi che hai originato. OTE tipicamente CA$80K–90K per chi performa bene.
• Lavoro da casa (GTA di Toronto preferita, con presenza regolare in sede per il lavoro di team).
• Benefit sanitari e assicurativi dopo il superamento del periodo di prova.

Come candidarsi

Prima di candidarti, trascorri trenta minuti sul sito Avantune (avantune.com). Nel campo note del modulo qui sotto, includi il link al tuo profilo LinkedIn e una breve nota (uno o due paragrafi) su due punti: primo, quale componente della piattaforma Genialcloud ti sembra più interessante e perché, sulla base di quanto hai imparato; secondo, descrivi un caso specifico in cui hai aperto una conversazione qualificata con un decisore senior tramite il tuo outreach, spiegando come lo hai identificato, come lo hai approcciato e cosa ha reso la conversazione sostanziale. Valuteremo il tuo profilo LinkedIn come parte dell'assessment.